《江南百景图》上线，能创造放置类手游的“盛世”吗？

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不想淋雨就打把伞

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放置类手游 | 媒体策略 | 氪金

还记得年初引发全民“钓鱼建岛”狂热的《动物森友会》吗？

最近又有一款名为《江南百景图》的国产放置类手游在网络走红，但这次不钓鱼，改“种田”了。

放置类游戏，顾名思义就是一种放置不管，它自身就可以自动运行的游戏。玩家需要做的就是每隔一段时间针对已经积累的资源进行分配，让资源的获取更加有效率，然后再投入到资源积累的循环中。

从7月2日正式上线到现在正好三周时间，《江南百景图》已经顺利冲进 App Store 免费榜榜首并获得了4.8的高星评价，同时跻身TapTap热门榜第二，在IOS、Android端均有不俗的人气。

今年推出了许多休闲放置类游戏，但这款《江南百景图》到底有什么独特的魅力，能在短时间内收获百万玩家呢？

《江南百景图》如何迅速收获百万玩家？

《江南百景图》是一款古风模拟经营类手游，游戏将时空设定在中国历史上离我们很近、文献记载与图景描述兼具的明朝。玩家所扮演的角色名为文徵明，也就是“知府大人”。

玩家将梦回明朝江南地区，成为城市的设计师，描绘蓝图、兴造建筑、规划布局、经营赚钱，同时安排居民起居工作，写意世间百态，探索奇妙冒险，打造专属于玩家的江南百景图。

1、复原江南之美，传承国风美学

《江南百景图》画风传承自仇英版《清明上河图》美学，以明朝万历年间江南地区为背景，将江南的婉约之美与明朝街边的市井之气巧妙融合，复原出真实且灵动的明代江南城市生活。

从色调上来看，《江南百景图》的主打基底色是接近于古代宣纸的一种暗黄色调，这个颜色在生活中不常用，但从感官上会让人产生舒服、宁静甚至充满文化气息等效果。

在游戏开始，城市正处于一片废墟之中，玩家将建设应天府、苏州府等城市，重绘明朝江南盛景。

开篇剧情PV采用了“螺钿”这种独特且小众的艺术形式，以一种最具传说感的形式揭开《江南百景图》的序幕。

除了场景设计精美，人物造型上也不同于以往的古风游戏。例如在游戏中，团队美术将中老年女性的神态画得十分出彩，既不刻意美化也不刻意丑化，展现堂堂正正、清清爽爽的精神气。

此外，每个剧情章节的始末则由明代苏州版画穿插衔接，选色较少、故意错位上色等细节，都是试图还原出明代版画的印刷效果。

2、提升操作自由度，细节还原真实感

市面上已经有过非常多主打城市经营的游戏，一般的经营模式是“开荒—盖房—招居民—搞农业—种树铺路—继续盖房”，看似简单，却让玩家不知不觉沉迷其中。而《江南百景图》正是将其简单易上瘾的特性发挥到最大。

在《江南百景图》中，每一道资源生产与建筑制造、升级环节都是需要玩家主动调配劳动力去执行的。每次上线玩家都需要根据当前的资源库存与建筑升级需求，满城重新规划一遍生产任务，操作频度极高，单次打开游戏劳作时间往往不小于10分钟。

此外，江南的小镇生活，不仅是白墙青瓦，更依赖于人与人之间的情感连接。《江南百景图》与其他经营养成类游戏一样，为放慢玩家的游戏节奏，游戏制作团队在许多出其不意的地方增设了细节的处理。比如游戏中的角色会闲话家常，内容相当无厘头和搞笑。玩家能在上帝视角见证居民之间的角色羁绊：城里的百姓也会经历相识相遇相知、隔阂间隙、以及生老病死、婚丧嫁娶的状态。

游戏制作者“追风章鱼烧Chang”在知乎回答设置这些细节的用意：“我们希望这些小细节可以让角色变得鲜活，让玩家感受到他们各个都是生活着的生命，而不是冷冰冰的NPC、颁发任务的机器。”

3、全媒体推广运营，差异化精准投放

根据在全球创意广告素材平台“广大大”的数据监测，在《江南百景图》五个主要的投放渠道中，西瓜视频、抖音短视频、火山小视频三个信息流视频渠道占据总计70%的投放比例。其中西瓜视频占比最高约38%，其次是抖音短视频约为21%。

此外，做产品要考虑竞争饱和度问题，在饱和度过高的领域竞争，走差异化路线更容易获利。《江南百景图》就在不同渠道的素材进行差异化投放。比如在抖音短视频渠道，主要用户是26岁以下的年轻人，好玩、有趣、快时尚是这里用户的核心词，结合这些特点，素材上使用了明快音乐、rap讲解元素。

在其他的非视频类渠道，素材投放基本为更加详细的游戏攻略。比如在知乎、小红书等以文字呈现为主的素材、软文营销中，“江南百景图新人保姆级教程”、“包拯、徐霞客、白素贞、李白……究竟选谁呢？”之类的主题营销也占据相当大的比重。

ASO是指迎合应用商店的喜好与规则，用最低的成本拿到最多的流量。《江南百景图》作为高水准的独立游戏，结合中国风的创意，本来就受苹果编辑青睐，也是TapTap乐于推荐的。通过优化ASO，从5月31日开始，《江南百景图》连续得到App Store 7次推荐。TapTap也给了《江南百景图》大banner推荐位，加上排行榜等推荐位，截止目前有69万多人安装。

不仅如此，椰岛游戏还公布了8个官网QQ群（其中安卓4个、iOS 4个），表示将协助管理中国最大的独立游戏社群 IndieACE。从预约到开放，椰岛游戏超强的推广与社群用户运营能力，将《江南百景图》直接推到玩家面前，甚至登上微博热搜。

《江南百景图》再一次将放置类游戏带火，但这类游戏的玩法都大同小异，后期不是靠肝就是靠氪金，上帝视角的“工具人”玩家，很快就会厌倦这种无止境的“无聊忙”，游戏也很快陷入“糊”的困境。以《江南百景图》为代表，放置类游戏到底面临哪些困境？

放置类游戏困境在何？

1、氪金与广告成为营收主流，降低游戏体验

对于放置类游戏，制作者的本意是让玩家能够在游戏世界中获得乐趣，而现实并非所有人都能保持休闲的心态去体验游戏。他们更愿意选择通过“氪金”来加快游戏进度，以求在短期内获得更多的收益。

以《江南百景图》为例，其氪金项目繁多，且氪金并不直观提升游戏体验，造个堆繁荣度数值的装饰建筑也要消费“补天石”，隐性驱使玩家花钱买进度。甚至还出现极端的刷钱布局，十几个水井围着灶神爷雕像（加成水井生产），整个应天府的居民每3分钟去水井打一次水，每3分钟让玩家对着十几个水井重复一遍三四十次点击操作，游戏内外都是肝得昏天黑地。

这与其初衷相去甚远。

此外，考虑到今天“古风游戏”、“传统文化”的受众更多是涉世未深的未成年玩家，放置类游戏内置广告激励广告配置上的倾向也引发玩家大批量的吐槽。其完全集中于同一个主题——网赚。

这些网赚游戏宣传玩家可以通过广告中各式各样的休闲益智游戏获得红包，现金提现，其中每一个几乎都存在虚假宣传与网络诈骗的风险。游戏方应该做到的是筛选广告内容或减少广告频次，否则将会消磨长期玩家的好感与耐心。

2、节奏过慢，后期惊喜频率降低

国内玩家大部分在网游环境中成长起来，对反馈刺激要求极高的玩家群体对这种放置类游戏并不感兴趣，他们希望氪金就能立竿见影地变强。相反，放置类游戏以其慢节奏和氪金要求重，效果不明显的特点使得长期玩家群体有限。

以《剑与远征》为例，其在放置品类虽然成绩不错，但其在TAPTAP上的评分仅为6.0，并且在下载排行榜上明显处于下滑趋势，从两周前的第一名下降到了目前的第十七名，并且从玩家的评价来看，这样的下滑趋势依然比较明显。

这就为放置类游戏敲响警钟。放置类的玩法操作听起来较为简单，但在实际设计上却十分需要优秀数值设计：既能够给予玩家早期的成长快感，又能给予玩家后期的成长压力，让玩家不至于放置过久而弃坑。

此外，在手游市场取得了一定成绩的纯放置游戏，逐渐采用了“卡牌+放置”的玩法。虽然前期玩家抽卡的兴奋感结合游戏自身设定会带来一段时间的关注，但在后期，过于单一的核心玩法也带来了另一个困惑：纯放置游戏怎样与卡牌之外的其他玩法搭配？想要获得长期发展，糅合核心玩法、拓展出稳定可靠的游戏系统才是关键。

放置类游戏的未来发展

目前市面上的放置类游戏都并不完美，部分玩家也表示这类游戏所带来的新鲜感在不断下降。放置类游戏的核心是用时间来换取资源，这就意味着玩家需要慢慢等，在这个等待的过程中，游戏制作方需要给玩家不断带来惊喜，解锁游戏新的可能，才能真正做到用户留存。

当然，《旅行青蛙》、《最强蜗牛》铺路在前，《江南百景图》的出现也带给放置类游戏新的解题思路：选取小众视角，结合高水准的画面和高水平的故事讲述，并运用全媒体精准投放。只有当制作精良的产品足够多时，才能让放置类游戏经久不衰，不断刷新玩家认知。

总体上讲，《江南百景图》的素材投放上主打的还是其强烈区别于其他游戏的古风风格，在音乐、色调、素材呈现上，它都是独一无二的。这么一款古风浓郁的手游，在上线不到2周就能登上榜首，确实有值得观察总结的地方，但是后期如何利用玩家心理？如何提高用户粘性？如何解决放置类游戏玩家容易脱坑的问题？以其映射的放置类手游仍然依然任重道远。

李凌羽 | 文字

赵锡露 | 编辑

罗玉清 | 责任编辑

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