玩转抖音门店， 实体店营业额暴增实在是太太太容易了！

受疫情影响,很多线下门店的生意都不好做。有的人撑不住就关门了,还有的人,另辟蹊径,通过抖音门店做线下引流,反而实现了逆势增长。

线下门店的困境

1、覆盖范围有限

实体店覆盖的范围十分有限,尤其在缺少年轻消费人群的三四线城市,一个好地段的重要性无需多言,然而好的地段也意味着更高的租金,而地段差的门店又得不到充足的顾客,无论如何选址都有局限。

2、客户流失

一方面实体店缺乏维护客户的意识和能力,原有客户难以维持,另一方面电商的崛起又分流了相当部分的客流,作为店铺盈利的基础,客流不足意味着难以盈利,因此实体店急需遏制客户流失的趋势。

3、利润下滑

近几年人工、物价和房租全面暴涨,门店的盈利能力却没有跟上,结果就是利润的下滑,可客流难以改变的情况下,只能从提升获客精准度来提升盈利的效率。

4、广告成本高

在网络世界以外,许多行业的存活严重依赖广告,而线下投放广告成本要远高于网络,效果却难以保证,高昂的费用一般店家根本无法承受,需求低成本高效的推广渠道迫在眉睫。

线下门店的出路在哪里

越来越多的线下门店的经营者开始把目光瞄向了短视频。

很多人说,未来几年内,短视频肯定会成为更大的金矿!

这不是玩笑,就拿抖音来说,现在抖音日活超4亿,相当于全中国5个人中,就1个在刷抖音,而且一刷就是好几个小时!

再加上5G到来,会有越来越多的人选择短视频作为娱乐消遣,所以它在未来的发展,会远超现在!

哪里有流量,哪里就有钱赚。

通过短视频给自己的线下门店做营销,也是切实可行的。

为什么?因为短视频是所有渠道里变现最多、最快的!

例如抖音,你的视频一次性可以推送给数亿用户,只要你的作品优质,完全有可能突破1000万播放量。

1000万,什么概念,是朋友圈多少倍的展示量?又是公众号多少倍的展示量?

朋友圈最多加5040个好友,公众号阅读量10万+就很了不起了,但短视频不一样,它可以把你的产品展示给几百万乃至千万人看,有流量,就有成交!

抖音门店+线下门店

➤案例:花漾庭院

花漾庭院原本是一家粉丝基础很少,线上关注度很低的西双版纳当地客栈。

所以运营之初就想到了抖音营销初期会比较吃力,所以他们选择利用抖音的企业蓝V优势来吸引目标客户。

初期,花漾庭院将民宿中的萌宠日常作为视频内容,并运用POI功能,将带有门店信息的视频发布到抖音上。

同时为了增强门店视频的曝光,花漾庭院还搭配使用了能够帮助企业促进内容高效传播的DOU+功能。DOU+功能能将视频智能定向推荐给更多兴趣用户,实现精准引流,帮助花漾庭院完成潜在目标客群的触达。

据了解,通过DOU+投放带来的粉丝量占比为23%,点赞量占比为25%。再配合POI的线下门店信息,这种操作大大提升了用户到线下门店打卡的概率。

为了进一步加强互动,花漾庭院还将店铺整体融合抖音元素,为到店顾客设置了优惠活动和体验游戏。

到店游客只要发一条带有花漾庭院门店信息的视频且点赞数超过50,即可享受房费优惠。

这种互动方式,一方面能够提升用户对门店的好感,同时通过视频分享,还能够将线下用户转化成线上“自来水”,提升门店曝光,吸引更多用户到店消费。

➤案例:腰子姐

很多人无意之间的一个视频,就可以引爆全网,然后迅速提高自己的知名度。比如腰子姐,一句魔性的“来了老弟”,就快速蹿红,腰子姐的线下小店,也成为游人打卡的圣地。

许多人通过腰子姐的抖音门店,找到了现在店铺的地址。于是纷纷莫名而来,只为听到那句魔性的“来了,老弟!”而腰子姐和她的店铺,经过抖音的曝光,竟然达到了8千多万的浏览量。这是我们平时所无法想象的。

总结   

传统互联网用户的行为路径通常是“看到-注意-兴趣-搜索-行动”,而抖音成功简化了这一过程,让企业信息直达用户,完成从触达到驱动的路径。

抖音POI功能的推出不仅缩短了品牌营销路径,搭配其他功能还能够利用抖音的强势带货能力提升传播效率和用户到店率。

当然不止于POI,也不只线下门店,抖音蓝V带给企业的整合式玩法还有很多。

在短视频营销日渐主流的当下,抖音商业化生态的打造为企业构建了一个从品牌建设到用户管理再到数据沉淀的营销闭环,助力企业营销持续进阶。未来,抖音带给企业的营销价值,不可估量。

看完了上述内容,想必大家对于开通抖音门店及利用抖音门店引流转化跃跃欲试了吧。